経営・管理ビザが取れる！事業計画書「Part４」（売上の根拠、競争優位性について）

 この記事は、2025年6月2日に更新しました。

まず、事業計画書とは、以下の５つの質問に答えを出す作業でした。

1．あなたは誰で、何のため（社会的意義）に、何の事業を行うか？
2．あなたの商品・サービスは誰に、何処で、どのように、売るのか？
3．年間の売上はいくらで、その売上の根拠は何か？
4. あなたの商品・サービスは、ライバルとの競争で、勝つ勝算はあるか？
5．あなたの商品・サービスは、誰によって運営され、事業で得た利益で、ビジネスは継続できるのか？

おさらいですが、前回の記事は「あなたの商品・サービスは誰に、何処で、どのように、売るのか？」（マーケティング戦略、販売戦略）の記事でした。今回の記事は、年間の売上はいくらで、その売上の根拠は何か？（以下、「売上の根拠」といいます）についてです。

あなたが予想している売上高の根拠は何か？

１．売上高の予想

（当たり前ですが）売上高の求め方は、年間の販売量（個数）で決まります。

（１）予想販売（個数）

年間販売個数（2025年7月～2026年6月）　　　　　　　　

7月～10月	11月～2月	3月～6月	合計
月300 (1,200個）	月350 （1,400個）	月400 1,600個）	4,200個

年間予想売上（2025年7月～2026年6月）
3,480×4,200＝（合計：14,616,000）

２．売上の根拠

上記年間販売量（4,200個）の根拠は何か？

まずは、市場の動向・市場規模から

（１）市場動向・市場規模

①市場規模

日本のボディソープ・ボディシャンプー市場規模は2023年に約1,200億円と推定され、高級石鹸市場がこの5%を占めると仮定すると、約60億円の市場規模と推定される。

②オフラインでの販売店の数

高級石鹸を扱うオフライン店舗数は以下のように推定できる。
百貨店：約200店舗
専門店（化粧品、雑貨など）：約1,000店舗
ドラッグストア（高級ラインを扱う店舗）：約5,000店舗　合計：約6,200店舗

（２）競合他社の分析

日本の大手ECサイトにおいて、高級石鹸を販売している業者のセグメントは、大きく以下の二つに分類することができる。
①中間価額市場
②高価額市場
以下は、ECサイトのデータを基に算出された推測値。

①中間価額の市場（1,400円～2,000円の価額帯）

項目	アマゾン	楽天	Q10
①店舗数	約50店舗	約100店舗	約30店舗
②上位3社の月間販売数量	500個/月	400個/月	300個/月
②上位3社の月間販売価額	2,000円	1,800円	1,700円
③下位3社の月間販売数量	20個/月	15個/月	10個/月
③下位3社の月間販売価額	1,500円	1,400円	1,300円
④平均月間販売数量	150個/月	120個/月	80個/月
④平均月間販売価額	1,800円	1,700円	1,600円

📊 高価額市場データ（価格帯：3,000円～10,000円）

項目	Amazon	楽天市場	Qoo10
③ 出典店舗数	約30店舗	約50店舗	約15店舗
④ 上位3社の月間販売量（個数）	約1,200個	約1,500個	約800個
⑤ 上位3社の販売価格帯	3,480円～5,060円	3,980円～5,500円	3,500円～4,800円
⑥ 平均販売価格	約4,200円	約4,500円	約4,000円
⑦ 平均販売量（全体）	約400個/月	約350個/月	約300個/月
⑧ 下位3社の月間販売量（個数）	約50個	約40個	約30個
⑨ 下位3社の販売価格帯	3,000円～3,500円	3,000円～3,800円	3,000円～3,500円

参考商品

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Amazon高級石鹼商品ベージから抜粋

高級石鹼は、プレゼントの需要もあり、高価の方がもっと売れていることが分かります。

３．あなたの商品は、ライバルとの競争で、勝つ勝算はあるか？

競争優位性

①価格競争力

高級石鹼の高額市場において、3,480円という価格は、同業他社と比較して、同等か若干低め。中間層～富裕層をターゲットとした適切な価格設定。

②製品特性

低刺激性、天然植物性成分使用、ビーガン対応など、差別化要素が明確。韓国コスメブランドとしての付加価値。

③販売チャネル

オンライン（楽天、アマゾン、Q10）とオフライン（自社の店舗）の両方で展開予定。
多角的な販売戦略により、幅広い顧客層にアプローチ可能。

④ブランド戦略

「エシカルな韓国ビューティー」としてのポジショニングが明確。
ビーガン認証、EWG認証など、信頼性を高める要素あり。

⑤市場トレンドとの適合性

環境配慮、天然成分使用、低刺激性など、現在の消費者ニーズに合致。
世界の固形石鹸市場は2023年から2030年にかけて4.6%（注１）で成長予測
（注１）出典先：https://www.gii.co.jp/report/grvi1363498-bar-soap-market-size-share-trends-analysis-report.html

４．上記年間販売量（4,200個）の妥当性

（１）ECサイトの実績データに基づく販売見込み

自社は3サイトで販売するため、月間合計300～400個は達成可能。年間換算で3,600～4,800個（4,200個はこの範囲内）。

（２）オフライン（本店1店舗）の販売見込み

高級石鹸を扱う専門店は約1,000店舗。1店舗あたりの月間販売量は明記されていないが、競合データから推定。

（３）その他

①需要とターゲット層が一致

・ビーガン市場：日本で約65億円（オンライン購入者が主流）
・敏感肌消費者：日本人女性の60%が該当、ECサイトでの購入ニーズが高い。

販売条件のECサイトが主要チャネルとなり、需要を直接捉えられる。

②季節変動と価格設定の現実性

・計画：夏期（月300個）→冬期（月400個）と増加（資料P.6）。乾燥期の需要増やプレゼント需要（高級品の特性）に合致。

価格：3,480円は競合平均（アマゾン4,200円、楽天4,500円）より低く、オンラインで価格競争力がある。

以上、競合の販売実績、市場規模、販売チャネルの特性、ターゲット層の明確さから、年間4,200個の販売目標は十分に妥当であり、現実的な数字です